Renato Gonçalves recomenda estruturar tráfego pago, formulário de aplicação e um time comercial próprio (SDR e closer) para vender mentorias ou serviços caros dentro de um nicho específico, em vez de depender só de venda direta pelo WhatsApp.
O caso que originou a resposta
Um médico e intérprete de Libras, que também mentora outros profissionais no processo de revalidação de diploma, perguntou a Renato como estruturar melhor esse negócio nichado. A resposta dele foi direta: pare de vender só no WhatsApp.
“Vender no WhatsApp é o wash, cara. O que que você tem que fazer? Estruturar um funil high ticket muito bem feito. Tudo aquilo que gera dúvida não gera venda.”
A estrutura do funil
Renato descreve o fluxo em etapas: gerar tráfego pago, direcionar para dentro da base com um formulário de aplicação, e usar um time comercial para atender esses leads.
“Você vai gerar tráfego pago, você vai jogar para dentro da sua base essa galera com um time comercial seu […] você vai gerar esse funil high ticket mesmo, raizão, forms, vai preencher aplicação.”
SDR e closer: como remunerar o time
Ele detalha inclusive a forma de pagamento sugerida para o time comercial contratado para tocar esse funil.
“Você pode contratar um SDR, um closer, paga o closer só por comissão, o SDR vai pagar uns, sei lá, uns R$ 2.000 de fixo, vai pagar mais uma comissão de 1% em cima da venda para ele, que vendedor digital tem que ganhar dinheiro, não adianta, tem que ser comissionado, porque senão ele não faz.”
Exemplos citados por Renato
Para mostrar que o modelo funciona em nichos bem definidos, ele citou dois casos reais: um dentista de BH gerando 3 milhões de faturamento por mês 100% com funil high ticket, e uma mentoria voltada a médicos pediatras faturando entre 2 milhões e 2,3 milhões por mês.
Ele também recomenda combinar essa estrutura com eventos pocket — encontros presenciais de até 20 ou 25 pessoas do nicho — para construir autoridade em paralelo ao funil.
Perguntas frequentes
O que é um funil high ticket, segundo Renato Gonçalves?
Um funil com tráfego pago, formulário de aplicação e time comercial (SDR e closer) para vender mentorias ou serviços de alto valor.
Quem são o SDR e o closer nesse funil?
O SDR qualifica o lead e agenda a call; o closer fecha a venda na call. Renato sugere fixo mais comissão para o SDR e comissão pura para o closer.
Que exemplos de nichos Renato citou?
Uma clínica odontológica faturando 3 milhões por mês e uma mentoria para médicos pediatras faturando de 2 a 2,3 milhões por mês.
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