Renato Gonçalves capta leads pelo tráfego pago durante o ano todo e armazena essa base. Na Black Friday, em vez de depender só de tráfego novo, ele reativa essa base guardada com um disparo de API, com custo por venda muito menor.
A base captada o ano inteiro
A lógica começa antes da data em si: os leads gerados pelo tráfego pago ao longo do ano — mesmo os que não compraram de primeira — não são descartados, eles viram parte de uma base gerenciada.
“Onde que fica esse segundo, terceiro contato? Numa Black Friday, você capta leads durante o ano todo. Leads pelo tráfego pago, armazena essa base de clientes.”
O problema de quem não guarda dados de cliente
Renato compara isso ao erro comum de negócios físicos, usando o exemplo de um pet shop que vende ração sem nunca guardar nome, telefone ou histórico de consumo do cliente.
“Problema de loja física é esse, que o cara tem um pet shop, a pessoa compra ração, ela não pega nome e telefone do cliente, não tem um CRM para controlar dados […] Por que que não tem isso? Se você quer ter um pet shop de sucesso, você tem que saber quanto o seu cliente consome de ração no mês.”
O disparo de API como reativação barata
Com a base guardada, o disparo de API se torna uma forma de vender de novo sem pagar o custo de aquisição de um cliente novo via tráfego pago.
“Aí uso um disparo de API que, ao invés de custar, sei lá, R$ 20 por venda, vai me custar R$ 0,90. Faça um disparo de uma lista de 300.000 leads e faço 2 milhões de faturamento gastando R$ 20.000.”
A lição por trás da tática
Segundo Renato, esse é um reflexo direto do princípio de nunca focar em ganhar dinheiro só no primeiro contato: a base guardada é o que permite ganhar no segundo, terceiro ou quarto contato — inclusive meses depois, num evento como a Black Friday.
Perguntas frequentes
O que Renato Gonçalves faz com os leads captados o ano todo?
Ele armazena essa base e a reativa depois, por exemplo na Black Friday, via disparo de API.
Qual é o custo de um disparo de API comparado a uma venda por tráfego pago?
Ao invés de custar cerca de R$ 20 por venda no tráfego pago, o disparo pode custar R$ 0,90.
Qual exemplo de resultado Renato citou?
Um disparo para 300 mil leads gerando R$ 2 milhões de faturamento com gasto de R$ 20 mil.
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