Segundo Renato Gonçalves, vender curso gravado é “pegar a migalha da migalha”, porque as pessoas não têm tempo nem energia para assistir aulas sozinhas depois de uma rotina cansativa. Ele defende uma experiência mais imersiva, como um webinar ao vivo.
A pergunta que originou a resposta
Uma manicure com 11 anos de profissão, que já dá cursos presenciais e queria gravar um curso online, perguntou a Renato o que ela deveria fazer. A resposta dele foi um alerta direto sobre o formato gravado.
“Vender curso gravado não funciona mais, tá? Vender curso gravado é como se fosse você pegar a migalha da migalha.”
Por que ninguém tem tempo para assistir
Renato usa a própria rotina, e a de qualquer pessoa que trabalha fora o dia todo, como argumento contra o formato gravado isolado.
“A pessoa que trabalha fora 8 horas por dia, 12 horas por dia, ou que é manicure e que quer se aprimorar com o que você faz […] tu acha que ela vai chegar em casa 9 horas da noite depois de uma rotina de 12 horas sentar e ficar assistindo uma aula? Ela não vai, ela quer uma experiência muito mais imersiva.”
A alternativa: funil de captação e webinar
No lugar do curso gravado como porta de entrada, Renato recomenda rodar um funil de captação para um webinar — gerar valor ao vivo e converter a partir daí, construindo autoridade aos poucos.
“Se você fazer esse tipo de captação de webinar, gerando essa esse valor, você vai conseguir ter muito resultado, porque você vai construindo sua autoridade de acordo com que você vai ganhando alunos ali.”
Vender menos, mais caro
Ele também reforça que faturar bem não depende de vender muitas unidades baratas, e sim de vender por um preço maior para menos pessoas.
“Muito melhor é você vender um curso para uma pessoa por 2.997 do que vender 10 por 297. Vai te dar muito mais trabalho, muito mais dor de cabeça.”
Perguntas frequentes
Por que Renato diz que curso gravado não funciona mais?
Porque é “a migalha da migalha” — as pessoas não têm tempo nem energia para assistir aulas gravadas sozinhas.
O que ele sugere no lugar?
Um funil de captação para webinar, gerando valor real ao vivo e convertendo a partir dessa experiência.
Por que vender menos e mais caro é melhor?
Porque vender 10 unidades baratas dá muito mais trabalho para o mesmo faturamento de uma venda única mais cara.
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