Renato Gonçalves faturou R$ 13 milhões nos últimos 2 anos na área educacional com um único funil de vendas apoiado em time comercial: captação, formulário, SDR de pré-vendas e closer fechando a venda em call.
O número e a estrutura por trás dele
Ao falar sobre o pilar “decisão”, Renato citou esse resultado como prova de que entrar no jogo, mesmo sem acertar toda decisão, é o que gera faturamento consistente.
“Pra gente faturar só na educacional foram R$ 13 milhões nos últimos 2 anos somente com um funil de vendas só, com time comercial.”
As etapas do funil
Ele descreve o fluxo completo, do primeiro contato até o fechamento, usando os termos padrão do mercado de vendas digitais.
“A gente roda o funil, faz captação, SDR, forms, closer […] gero lead, jogo forms, faço pré-vendas, qualifico a pessoa, aqueço ela, jogo ela numa call. O vendedor chama closer na internet, é vendedor, mas é closer da call.”
O volume de operação
Renato dá uma dimensão de escala para esse funil, mostrando que o resultado veio de volume mantido por um longo período.
“No caso, a gente faz em torno de 1.000 reuniões por mês durante 3 anos. Faturamento de 13 milhões nos últimos 2 anos, 2 anos e pouquinho.”
O custo invisível: trocar de time
Por trás desse resultado, ele reconhece que a equipe mudou constantemente ao longo do processo — o que ele conecta diretamente ao pilar de decisão rápida, mesmo quando ela não é assertiva.
“Durante todo esse tempo, eu troquei de time umas 40 vezes, mais ou menos […] Tanto que na minha empresa hoje tem 35 pessoas no educacional e nenhuma é de quando eu comecei. Nenhuma.”
Perguntas frequentes
Quanto Renato Gonçalves faturou com esse funil comercial?
R$ 13 milhões nos últimos 2 anos, somente na área educacional, com um único funil de vendas com time comercial.
Quais são as etapas desse funil?
Captação, formulário, pré-vendas com SDR, qualificação, call e fechamento com o closer.
Quantas reuniões esse funil roda por mês?
Em torno de 1.000 reuniões por mês, mantidas ao longo de 3 anos.
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