Renato Gonçalves usa o Instagram para construir audiência, não para vender diretamente. A venda de fato acontece nas etapas seguintes do funil — o Instagram apenas atrai e aquece quem vai ser convertido depois.
Instagram não vende, ele atrai
Respondendo a uma manicure que queria estruturar melhor sua presença digital, Renato explicou o papel real que o Instagram cumpre na estratégia dele.
“Teu Instagram eu uso para vender, mas o Instagram ele não vende diretamente, ele constrói uma audiência de venda que é totalmente diferente.”
O que acontece depois do Instagram
Ele descreve que o trabalho de conversão de fato acontece nas etapas posteriores à rede social — não dentro dela.
“O que nós fazemos com o Instagram é atrair a audiência qualificada, aquecer aquele que é qualificado e aquele que não é qualificado e converter depois do Instagram. Eu não vendo diretamente no meu Instagram. O meu Instagram é para fazer a captação da minha audiência. O que vale mesmo é o que você faz do Instagram para frente.”
Gerar valor antes de vender
Renato conecta isso ao princípio de que ninguém compra de quem tenta vender sem antes entregar valor.
“Se você gerar muito valor para a tua audiência, as pessoas vão comprar de você. Se você não gerar valor e já querer vender, as pessoas não vão comprar de você. Você precisa gerar valor primeiro.”
Na prática, isso significa atrair pessoas de graça — por exemplo, para dentro de um webinar — e é nessa etapa seguinte, fora do feed do Instagram, que a conversão de fato acontece.
Perguntas frequentes
Renato Gonçalves vende diretamente pelo Instagram?
Não. Ele usa a rede para construir audiência de venda, e converte depois dela, em outras etapas do funil.
Para que serve o Instagram então?
Para atrair audiência qualificada e aquecê-la, tanto quem já está pronto para comprar quanto quem ainda não está.
O que acontece se tentar vender sem gerar valor antes?
Segundo Renato, as pessoas simplesmente não compram — é preciso gerar valor primeiro.
Quer estruturar um funil que converte de verdade, além do Instagram?